På det nuværende Tiktok Japan-marked, overlappende udbytte-inklusive fulde forsendelsestubsidier, kategoribommer og demografiske fordele-skabte en fase med relativt enkle væksttaktikker. Imidlertid tager nye købmænd ofte forkerte vendinger eller falder i faldgruber. Denne artikel vil afklare indgangslogik og metoder gennem dimensioner som butikopsætning, logistik, fondsrepatriering, produkttest, kapitalplanlægning og forsyningskædestyring.
01
Tre typer Tiktok Japan -butikker
Der er i øjeblikket tre butikstyper i Japan: lokalt registrerede forretningsbutikker, lokalt registrerede individuelle butikker og grænseoverskridende direkte forsendelsesbutikker.
1. lokalt registrerede forretningsbutikker
Disse kræver en japansk forretningslicens. I modsætning til amerikanske virksomheder er der ingen begrænsning af den juridiske repræsentants nationalitet. Registrering af en japansk forretning koster omkring 30.000 RMB, så denne butikstype er mindre almindelig. Det anbefales til virksomhedsejere, der allerede har et japansk firma.
2. lokalt registrerede individuelle butikker
Som navnet antyder, bruger disse en japansk individs identitet til at registrere. Mens de fleste sælgere ikke direkte kan få sådanne butikker, forbliver de relevante-vi vil revidere dem, når de diskuterer produkttest senere.
3. grænseoverskridende direkte forsendelsesbutikker
Dette er den mest tilgængelige mulighed for de fleste sælgere. Japan åbnede for nylig massegistrering for grænseoverskridende butikker; Med korrekt dokumentation kan du sikre en butik på 2-3 dage (vores firma sikrede en på 3 dage). I øjeblikket kræver åbning af en butik indsendelse af materialer og et depositum på ~ 3.000 RMB.
4. lokale butikker mod grænseoverskridende butikker
(1) Kategorier: Lokale butikker har ingen kategoribegrænsninger; Grænseoverskridende butikker starter med kun en kategori.
(2) Opfyldelse: Lokale butikker skal sendes fra Japan; Grænseoverskridende butikker skibes direkte fra Kina og tager ~ 5 dage-stadig relativt hurtigt.
For en klarere butikopsætningsproces, se nedenstående diagram.
02
Hvordan undgår man forbud mod butik? To nøgler: overholdelse
Kort efter, at Tiktok Japan lancerede sin indkøbsvogn -funktion, forekom en bølge af butiksforbud. De fleste berørte var lokalt registrerede individuelle butikker-mange blev oprettet ved hjælp af falske japanske identiteter og undgik skatter, hvilket gjorde dem iboende ikke-kompatible.
Baseret på erfaring, her er, hvordan man undgår forbud:to overholdelsesprincipper.
1. operationel overholdelse
Dårlig produktkvalitet, vildledende lister eller salg af forfalskede varer krænker operationelle regler og risici forbud. Derudover kan inaktive butikker (f.eks. Åbning, men aldrig drift) også være lukket. For grænseoverskridende butikker anbefaler vi at betale depositum og bekræfte operationer inden for 30 dage efter opsætningen.
2. informationsoverholdelse
Falske dokumentation (f.eks. Forgede ID'er eller forretningslicenser), der bruges til at registrere butikker, kan føre til forbud. Tiktok kan revidere konti med tilbagevirkende kraft, og butikker med ugyldig information vil blive straffet. Prioriter ægte oplysninger for at holde din butik sikker.
03
Opbevar repatrieringscyklusser og kapitalreserver
Som andre markeder går midler fra Tiktok Japan-salget først til butikken, og overfør derefter til indenlandske konti via tredjepartsplatforme.
Typisk tager Japan Store Settlements 15 dage. Højrangerede butikker kan modtage midler på 3 dage; Lavt klassificerede butikker kan tage op til 31 dage.
Lad os beregne: fra ordreplacering til levering tager 5–7 dage; Med en højt klassificeret butik ankommer midlerne til ~ 3 dage efter levering. Således er minimumstidslinjen fra ordre til finansiering af modtagelse 8 dage. For grænseoverskridende butikker, tilføjelse af 3 dage til indkøb (via 1688) og salg, er den hurtigste cyklus fra køb til hjemsendelse ~ 11 dage. Hvis du sælger 50 ordrer dagligt, har du brug for en pengestrømsreserve til 550 ordrer (beregnet til omkostninger pr. Orden). Dette er en baseline-justeret baseret på dine virksomhedsspecifikationer.
Uden tilstrækkelige reserver skal du overveje at fokusere på det valgte Alliance -program i stedet for at drive en butik.
04
Produkttestmetoder på Tiktok Japan -markedet
Efter butikopsætning er produkttest kritisk. Valider efterspørgslen inden skalering af lager. Tiktok Japan bruger primært to metoder:ProduktkorttestOgKort videotest.
1. Produktkorttest
Produktkort (lister) genererer søgetrafik. Hvorfor starte med produktkort?
Tiktok promoverer aktivt sin Japan Shopping Cart -funktion og har brug for købmænd til at udfylde platformen. De fleste sælgere fokuserer på notering af produkter (vs. Oprettelse af videoer eller live-streaming), så platformen prioriterer trafik for produktkort.
Udnytning af dette ved bulk-listende produkter-denne fase handler mindre om "at vælge" vindere og mere om "screening" dem. Når et produkt viser stærkt salg via produktkort, skal du skifte det til korte videoer. Hvorfor? Produktkorttrafik er midlertidig og mindskes over tid, mens korte videoer driver viralt salg.
2. kort videotestning
Korte videoer (enten selvproduceret eller af påvirkere) er vigtige for skalering. De fleste Tiktok-ordrer kommer fra korte videoer-dette er en interessebaseret e-handelsplatform, hvor brugere opdager produkter gennem rulning.
05
Kategoriudbytte på markedet for Tiktok Japan
Japan -markedet har i øjeblikket kategoriudbytte: den nyåbnede indkøbskurv, kombineret med fulde forsendelsestubsidier, tiltrækker købere, men mange kategorier er underforsyet. For eksempel har kattelegetøj stærk efterspørgsel, men få sælgere. Nu er det tid til bulk-liste sådanne produkter på 1688, brug salgsdata til at identificere populære genstande og prioritere screening over forsyningskæden optimering.
Når få sælgere tilbyder et produkt, er dine fortjenstmargener høje, dette er "udbyttefase fortjeneste." Tidligt i Sydøstasien solgte vi 7-8 RMB-ringe (hentet fra Yiwu) til 35–40 THB i Thailand uden konkurrence. Efterhånden som flere sælgere (især kinesisk) kom ind, brød Price Wars ud.
I løbet af indkøbsvognens tidlige fase skal du således fokusere på bulk-listing og hurtig screening for at fange kategoriudbytte-dette slår langsom forsyningskædeudvikling.
06
Sourcing -løsninger til Tiktok Japan -markedet
Hvor skal man købe produkter? I den aktuelle fulde forsendelsesundersidesfase kommer de fleste produkter fra 1688. Key er at identificereoriginale producenter.
Hvordan man finder dem:
1.
Se efter officielle certificeringer (f.eks. 1688's "Super Factory" -emblem).
2.
Prioriter højsalg, lavpris-sælgere (ofte producenter).
3.
Kontroller prisfastsættelsesmønstre: Producenter pris i hele tal (f.eks. ¥ 16,00), mens forhandlere bruger decimaler (f.eks. ¥ 16,53) på grund af bulk-listing-software.
Hvorfor verificere producenter? For at undgå lager, når produkter bliver virale. Mange sælgere har lært dette, at den hårde måde, der var afhængig af forhandlere, førte til mangel efter, at deres produkter fik trækkraft. Undersøg altid leverandører: Besøg fabrikker eller anmod om prøver. Japanske forbrugere kræver høj kvalitet og service, så subpar -produkter vil udløse negative anmeldelser.
Derudover kræver Japan (som Europa/USA) kategorispecifikke certificeringer (f.eks. Elektronik, kosmetik, børns apparater). Spørg fabrikker om disse dokumenter-de er normalt tilgængelige, men lette at overse.
