Den mest pålidelige tilgang ligger i denne 1-strategi
På det seneste har mange sælgervenner, der arbejder på TikTok i USA, delt deres bekymringer med mig:
"Konkurrencen på det amerikanske marked er for hård nu. Leaderboards er domineret af store spillere med stærke ressourcer. Vi små teams har hverken kapital- eller supply chain-fordele. Det føles håbløst-som om det kun er et spørgsmål om tid, før vi bliver udslettet..."
Men helt ærligt, disse mennesker retter sig mod de forkerte konkurrenter.
De virkelige konkurrenter for små og mellemstore sælgere er ikke de gigantiske spillere,-de er andre sælgere af lignende størrelse og forretningsmodeller. Du behøver ikke at slå giganterne. Du skal blot udkonkurrere dine jævnaldrende for at kræve din andel af markedet.
01
Hvad er nøglen til at få succes på TikTok i USA?
På overfladen synes de store sælgere, der dominerer TikToks amerikanske ranglister, at stole på forsyningskæden og finansiel styrke. Selvom disse faktisk er fordele, er de ikke de rigtige nøgler til rentabilitet.
Det, der virkelig driver deres ensartede ordrer og stabile overskud, er at have et-indholdskyndig-hussalgsteam. Ved at udnytte egen-korte videoer, kombineret med influencer-samarbejder og betalte kampagner, bruger de flere trafikkanaler til at klatre op på ranglisten.
Enkelt sagt vinder de ikke udelukkende med "produkter", men ved konsekvent at producere indhold, der driver salg og mestring af trafikkanaler.
Så for små sælgere er det afgørende at forstå,-når du er ringere stillet i både forsyningskæden og kapitalen, er stabilisering af dine trafikkanaler din vigtigste gennembrudsstrategi.
02
Nøglen til små sælgere: Stabiliser selv-fremstillet kort videosalg
For små TikTok-sælgere, der ønsker at stabilisere trafikkanaler, er det mest kritiske trin at mestre egen-salg af korte videoer. Hvis midlerne er knappe, er der ingen grund til at skynde sig ind i influencer-samarbejde-dette kan spare omkostninger på samples og BD-indsatser. Selvom dit interne-team kun sælger nogle få tusinde ordrer, er fortjenesten reel og helt din.
Nogle vil måske synes, det er svært at opbygge et-hushold, men det er faktisk ret enkelt at optage og redigere. Den virkelige udfordring er at have nogen på holdet, der forstår indhold: nogen, der kan analysere, hvorfor en video driver salg eller ikke gør det, og som ved, hvordan man undersøger produktsalgspunkter og målgrupper. I år, hvis du ønsker at drive en succesfuld butik, men mangler egen-salgsevne, stiger sværhedsgraden markant.
03
Kæmper du på det amerikanske marked? Overvej at skifte spor eller marked
Hvis du endnu ikke er sikker på at få succes på det amerikanske marked, anbefaler jeg at starte med TikTok Affiliate Program: fokuser på trafiksiden uden at bekymre dig om lageromkostninger eller forsyningskædeproblemer. Brug denne mulighed til at mestre korte videoer, opbygge noget cash flow og udvikle dine indholdsfærdigheder.
Hvis det amerikanske marked føles for overvældende, kan du overveje at udforske nye markeder som Japan eller Mexico. Disse markeder ligner i øjeblikket USA i 2023: Der er mangel på produkter, forsyningskædekravene er lavere, og omhyggelig produktudvælgelse kan nemt give resultater. Men forsøm ikke indholdsudvikling,-selvom du er afhængig af grundlæggende redigerede kompilationer til salg, så spørg altid dig selv: "Hvorfor virkede dette?" og gradvis skærp din indholdsintuition og dine færdigheder.
Når alt kommer til alt, vil markeder som Japan og EU efterhånden nå samme stadie som USA er nu, hvor alle vil konkurrere på trafikkanaler og kort videoindhold. Som man siger, "积累早,受益早" (akkumuler tidligt, fordel tidligt). Ellers vil du sandsynligvis blive presset ud af markedet, når den korte-sigtede红利 (rødt udbytte) forsvinder, og du ikke har bygget nogen indholdsmuligheder.
04
Essensen af at vinde stort med små ressourcer: "Capability Exchange"
I sin kerne er TikTok e-handelslandskabet et spil med udveksling af tre nøgleelementer: forsyningskæde, kapital og indholdskapacitet.
Forskellen mellem små og store sælgere ligger i, hvad de bruger til at bytte. Store sælgere udnytter de to første til at dominere, mens små sælgere skal dybt udvikle deres indholdsevne for at bytte til vækstmuligheder.
Hvis du intet har og ikke er villig til at opbygge kapaciteter, vil du måske kun fange kort-红利 (rødt udbytte) og kæmpe for at fastholde langsigtet-succes.
Så stop med at bekymre dig. Slap af, byg et lille team, der forstår indholdet, udvælg omhyggeligt hvert produkt, og producer hver eneste salgsdrevne-video.
Der er stadig blå oceaner på det amerikanske marked-de er bare ikke i produktbeholdningen, men skjult i indholdet.
