De sælgere, der taber flest penge-og mister dem hurtigst-på TikTok, er ofte dem, der skifter fra hylde-e-handel. Mange holder stædigt ved, blot for at miste hundredtusindvis eller endda millioner.
Den grundlæggende årsag er, at TikTok og hylde-e-handel opererer på helt forskellige forretningslogikker. Fra mindset og eksekvering til teamstruktur, næsten alt skal genopbygges fra bunden. Denne artikel vil opdele de tre største faldgruber, som e-handelssælgere ofte støder på, når de skifter til TikTok.
01
Forkert salgslogik: Fejlidentifikation af kernesalgskanalen
Den største forskel mellem TikTok og hylde-e-handel ligger i deres salgslogik og trafikkilder.
Hylde-e-handel er i det væsentlige "søge-drevet"-brugere søger aktivt med klar efterspørgsel, hvilket fører til høj effektivitet i at matche folk med produkter og korte konverteringsstier. TikTok er imidlertid "interessedrevet"-drevet primært af kort-videotrafik. Brugere har ofte ingen indledende efterspørgsel, men bliver inspireret til at foretage indkøb efter indhold. Søgetrafik tegner sig for en meget lille andel, så det virker simpelthen ikke at stole på søgeordsoptimering, butiksvægtning og andre traditionelle e-handelstaktikker for at opnå bæredygtig salgsvækst på TikTok.
For at sælge succesfuldt på TikTok skal du proaktivt "fiske efter kunder" med korte videoer-ved at bruge indhold til at tiltrække det rigtige publikum, i stedet for at vente på, at brugerne søger.
Mange sælgere skynder sig at fylde op efter at have modtaget et par indledende ordrer, kun for senere at opdage, at salget stagnerer. Dette sker, fordi de ikke engang har fundet ud af TikToks vigtigste salgskanal. For at stabilisere din TikTok-virksomhed skal du først etablere en stabil videotrafikkanal med kort-form, før du fylder op. Mindst én af disse tre kanaler skal være funktionel: selv-producerede korte videoer, influencer-samarbejde eller betalte promoveringer. (TikTok-salget er primært afhængigt af fem trafikkanaler: egen-producerede korte videoer, influencer-samarbejde, betalte kampagner, livestreaming og produktkort.)
02
Defekt teamstruktur: Mangel på kerneindholdstalent
Uden at forstå det første punkt begår sælgere ofte den anden fejl-en mangelfuld teamstruktur, der overser TikToks kernerolle: indholdstalent/instruktører.
Mange teams med en hylde-e-handelsbaggrund er fuldt udstyret med butiksoperatører, logistikpersonale, influencer BD-managere og annoncespecialister med detaljerede SOP'er på plads. Disse hold har travlt hele dagen, men de kan stadig ikke tjene penge.
Årsagen er enkel: Der er ingen på holdet, der virkelig forstår indholdet. Når der er en flaskehals i kort videoindhold, kan ingen diagnosticere eller løse det. Hvis for eksempel influencer-samarbejder resulterer i videoer med høje visninger, men uden salg, ved teamet ikke hvorfor eller hvordan de skal optimere. Selvom en influencer indimellem driver en stigning i salget, kan teamet ikke kopiere succesen for at vejlede andre influencers.
Dette understreger vigtigheden af den underliggende indholdslogik-det er "multiplikatoren" for alle bestræbelser. Uden det vil både korte influencer-videoer og betalte kanaler se væsentligt reduceret effektivitet.
03
Fanget i ineffektive homogene udvekslinger, kæmper for at bryde kognitive barrierer
Mange hyldeejere af e-handel nyder at netværke over te, men disse udvekslinger er ofte微妙 (subtilt uproduktive). Når begge parter mangler forståelse, kan de tale om alt. Men hvis en ejer faktisk lykkes, er de ofte tilbageholdende med at dele kerneindsigter.
Endnu værre er det, at når en gruppe mennesker uden underliggende forståelse af TikTok-indhold mødes, bliver deres diskussioner ofte til "klagesessioner", der cirkulerer over-overfladeniveauer uden nogensinde at tage fat på rodproblemer.
For TikTok er indhold lige så vigtigt som forsyningskæden-det er en systematisk viden og et "top-projekt." Det kræver, at virksomhedens grundlægger eller kerneleder personligt forstår og overvåger det. I stedet for at spilde tid på ineffektivt socialt samvær og udvekslinger, er det bedre at mestre indhold solidt.
Mange ejere, der deltager i mine offlinekurser, ved allerede, at "fokusering på indhold er den rigtige vej", og nogle har endda et anstændigt salg. De kommer til at "systematisk lære indholdets underliggende logik"-fordi jo klarere den underliggende logik er, jo stærkere er deres kontrol over trafikkanaler og jo højere effektivitet.
I sidste ende, for hyldeejere af e-handel, der går over til TikTok, er det, de virkelig har brug for at补 (gøre op for), den "underliggende logik i indholdet"-kerneevnen til at "drive konsekvent salg gennem korte videoer." Dette betyder ikke, at andre aspekter er ligegyldige, men indholdet er den egentlige flaskehals og den centrale konkurrenceevne, der skal prioriteres.
