Nye deltagere på det japanske TikTok-marked, der lige har oprettet deres butikker,-har ikke travlt med at samle op i bulk endnu! Produkttest er et uundværligt nøgletrin: At vælge de rigtige produkter giver det dobbelte resultat med halvdelen af indsatsen; blind oplagring fører til økonomiske tab.
På TikTok Japan-markedet er der i øjeblikket to almindelige produkttestmetoder:test af produktkortogkort video test. Brugt i kombination giver disse to tilgange ofte højere effektivitet. Lad os bryde dem ned en efter en.
01
Produktkorttest: Hurtig screening af potentielle bestsellere
Hvad er produktkorttest?
Enkelt sagt involverer det at notere produkter i din TikTok Shop og generere ordrer gennem platformens organiske søgetrafik.
Hvorfor er produktkorttest egnet på nuværende tidspunkt?
Produktkorttrafik er i øjeblikket i en "platformsudbyttefase"-TikTok Shop er netop lanceret i Japan, og platformen har akut brug for flere sælgere til at deltage. Men tænk over det: Hvilken blandt de fem store trafikkanaler (korte videoer, livestreams, influencer-samarbejder, betalte annoncer og produktkort), har den laveste adgangsbarriere? Produktkort, selvfølgelig. Sælgere behøver kun at vide, hvordan man viser produkter. Af denne grund vil platformen helt sikkert allokere betydelig trafik til produktkort i den tidlige fase for at tiltrække flere handlende.
Hvordan implementerer man dette?
•
Liste produkter i løs vægt: Strengt taget er denne fase ikke "produktudvælgelse", men "produktscreening." Oversvømme markedet med fortegnelser først, og lad japanske forbrugere stemme med deres pung for at vælge produkter, de kan lide og har brug for.
•
Overvåg data: Fokus på organisk ordrevolumen for at bortfiltrere potentielle bestsellere med anstændigt salg.
•
Drej rettidigt: Produktkorttrafikken vil gradvist aftage. Når et produkt viser potentiale til at blive en bestseller, skal du straks skifte til korte videokanaler for at opretholde og forstærke dets momentum (dette er også en fantastisk mulighed for at opbygge indholdskapaciteter).
Note: Test af produktkort er som en "massescreening"-det hjælper dig med hurtigt at identificere potentielle bestsellere, men for virkelig at gøre et produkt til et viralt hit, skal du stadig bruge korte videoer.
02
Short Video Testing: The Core Traffic Channel of Interest E-Commerce
TikTok er i sagens natur en interesse-baseret e-handelsplatform, hvor brugere er vant til at shoppe ved at rulle gennem videoer. Størstedelen af TikTok-ordrer kommer stadig fra korte videokanaler.
To tilgange til test af korte videoer:
1.
Lav dine egne videoer: Lave omkostninger, men kræver grundlæggende færdigheder til at skabe indhold.
2.
Samarbejd med influencers: Leverer hurtige resultater, velegnet til sælgere med rigelige budgetter.
Hvordan øger man succesraten for test af korte videoprodukter?
•
Prioriter potentielle bestsellere: Start med produkter identificeret gennem test af produktkort.
•
Fremhæv de vigtigste salgsargumenter: Fremhæv produktets unikke egenskaber (bemærk at japanske forbrugere lægger stor vægt på detaljer og kvalitet).
•
Test videostile: Eksperimenter med forskellige videoformater for at finde den højest-konverterende skabelon.
Huske: Lager aldrig uafprøvede produkter i løs vægt! Denne tilgang reducerer ikke kun risici, men øger også sandsynligheden for at skabe bestsellere.
