Mange TikTok-sælgere står over for en daglig hovedpine: Deres egen-producerede indhold kæmper for at få visninger, og selv når det gør det, konverterer det sjældent til salg. Indhold skabt af influencers formår heller ikke at drive køb. Teamløn, influencer-promoveringsgebyrer, prøveomkostninger og annoncebudgetter løber væk som rindende vand-med lidt afkast i sigte.
Hvor er problemet? Efter fem år i TikTok har jeg fundet ud af, at de fleste sælgere overser to kritiske faktorer, der bestemmer indholdskonvertering:præcisionsforskningogautentisk indfødt appel. Disse to elementer er make-eller-grænsen mellem rentabelt og urentabelt indhold.
01
Præcisionsforskning: Undgå selv-forkælelse, identificer ægte brugerbehov
For at indhold skal konverteres, er det grundlæggende: at ramme de rigtige salgsargumenter og målrette mod den rigtige målgruppe. Dette kræver forskning.
Mange vil sige: "Jeg kender mit produkt ud og ind-hvordan kunne jeg ikke kende dets salgsargumenter?" Dette er en stor misforståelse. Produktfunktioner ≠ salgsargumenter, især når dit publikum er oversøiske forbrugere. Det, du betragter som et "salgsargument", er muligvis ikke en grund til, at de er villige til at betale. Derfor er forskning ikke-omsættelig.
Tag vores tidligere sag, hvor vi hjalp en studerende med at rangere øverst på nichelisten for mødre og børn: I en hel ugeførved at optage en enkelt video fokuserede vi udelukkende på forskning. Vi udarbejdede en detaljeret rapport, der præciserede fem nøglepunkter:
1️⃣ Hvilke salgsargumenter er i øjeblikket effektive og uudnyttede af konkurrenter?
2️⃣ Hvilke trafikkanaler har klaret sig godt for konkurrenterne på forskellige tidspunkter?
3️⃣ Hvilke målgrupper er klar til at konvertere, og hvilke har brug for pleje?
4️⃣ Findes der eksisterende virale videohooks? Eventuelle nye kroge?
5️⃣ Er der referencevideoskabeloner, vi kan tilpasse?
Med denne forskning i hånden, uanset om du opretter indhold i-huset eller guider influencers, vil dit indhold stemme overens medægteoversøiske brugere har behov for-dramatisk at øge konverteringsraterne.
02
Autentisk indfødt appel: vinde hjerter gennem detaljer
Mange nybegyndere undrer sig måske: "Hvad er egentlig 'native appel'?" Kort sagt refererer det til detaljer som belysning, pacing og sceneopsætning, der føles velkendte for oversøiske publikummer. Disse beskedne elementer påvirker direkte købsbeslutninger.
Begrundelsen er ligetil: Jo mere kræsen forbrugeren er, jo mere værdsætter de kvalitet.
For billige-prisprodukter afskrækker dårlig indbygget appel muligvis ikke budgetbevidste-købere. Men for mellem-til-høje prisniveauer er det afgørende-, at velhavende målgrupper er overfølsomme over for det.
Sæt dig selv i en stil-bevidst kvinde, der scroller gennem TikTok:
•
Video A: Svag belysning, rodet baggrund, rystende kamera-ingen vægt på smykkekvalitet.
•
Video B: Blødt naturligt lys, ren og eksklusiv baggrund, nærbilleder-, der fremhæver smykkedetaljer, parret med beroligende musik.
Hvilken video giver dig lyst til at købe? Svaret er indlysende.
Mit team har studeret oversøisk indfødt videoæstetik i fem år. Til at begynde med bemærkede vi, at selv med lignende scripts kunne indhold med overlegen produktionskvalitet overgå andre med et jordskred.
Så hvis en influencers indhold underperformer, skyldes problemet sandsynligvis utilstrækkelig forskning. Hvis dit-interne indhold fejler på trods af solid research, ligger problemet næsten helt sikkert i dårlig indfødt appel.
