Tiktok har taget verden med storm og fremstået som et kulturelt fænomen. Ud over at være en populær social underholdningsplatform har den udviklet sig til en ny grænse inden for e-handel, der er fyldt med forretningsmuligheder. I øjeblikket kan Tiktok prale af over 1 milliard aktive aktive brugere globalt, hvor brugere i gennemsnit bruger over 90 minutter dagligt på appen. Imidlertid forbliver dens e-handelsindtrængningsgrad en beskeden 3% -5% (sammenlignet med over 18% for Douyin, dens indenlandske modstykke), der signaliserer, at den står på spidsen for eksplosiv vækst.
Mange er ivrige efter at sætte deres krav på dette lovende rum. Men hvis du sigter mod at komme ind i Tiktok -forretningen i år, hvad skal du være din højeste prioritet? Mastering af grundlæggende operationer? Opsætning af betalings- og tilbagetrækningssystemer? Eller lancere en butik? Faktisk er ingen af disse nøglen. Det mest kritiske første skridt er forståelseWHOdrager allerede fordel af platformen - med andre ord at identificere indgangstærsklerne for Tiktok.
På læreren Zhongs vejledning vil jeg ikke gå i gang med Quick-Fix "Get-Rich-Severnight" (som er langt fra pålidelige). I stedet deler jeg i dag en videnskabsstøttet "4335" ramme for at komme ind i Tiktok, raffineret gennem fire og et halvt års praktisk erfaring.
01 "4": Fire kernemarkeder
Når man beslutter at komme ind i Tiktok -arenaen, er det første skridt at afklareHvilket lands markedat målrette. I øjeblikket er USA, Sydøstasien, EU og Japan/Sydkorea Tiktok E-Commerce's fire kernemarkeder. Denne "4" henviser til at vælge en af disse regioner som dit indgangspunkt.
Undervurder ikke denne beslutning. Tilfældigt at vælge et marked eller basere dit valg udelukkende på sprogkundskaber er uklokt. Den kritiske faktor ligger ikke i bekvemmelighed, men iFase af markedsudvikling. På grund af forskellige modenhedsniveauer kræver hvert marked forskellige strategier og kernekonkurrencefordele - et punkt bundet til den næste faktor: Thefase af sporet.
02 "3": Tre faser af markedsudvikling
Den anden "3" repræsenterer de tre faser af markedsudvikling på tværs af Tiktoks globale markeder.
US Market (fase 3):Her er markedet relativt mættet med hård konkurrence, modne regler og etablerede playbooks. At skille sig ud kræver robuste forsyningskædekapaciteter og sofistikerede indholdsoperationer.
Sydøstasien (trin 3):Selvom det vokser hurtigt, intensiveres konkurrencen, med spillere, der nu "slibes" over forsyningskæder, influencer -samarbejde og annonceudgifter. Alligevel giver dens massive forbrugerbase og stigende købekraft stadig løfte.
EU -marked (trin 2):Denne fase fokuserer på at kapitalisere på kategori og platformudbytte. Mange virale produkter og skabeloner er tilpasninger af dem, der lykkedes med de amerikanske indholdskrav, er lavere, hvilket gør det begyndervenligt.
Japan (trin 2):Japans Tiktok-butik åbnede fuldt grænseoverskridende direkte forsendelse i juni, hvilket kørte hurtig markedsvækst og frigiver ophøjet forbrugernes efterspørgsel. Indtastning nu kræver tilpasning til markedsrytmer og produktpositionering. Geografisk tæt på Kina kaldes Japan ofte "Det andet Sydøstasien."
Sydkorea (trin 1):Sydkorea er verdens fjerde største e-handelsmarked (en kendsgerning, der er overraskende for mange), der kun trækker Kina, USA og Japan. Imidlertid har Tiktok endnu ikke lanceret sin indkøbsvogn -funktion her; I stedet er fokus på en "Tiktok + Independent Store" -model.
Kort sagt varierer de krævede ressourcer og kapaciteter drastisk efter markedstadium, hvor sprog spiller en sekundær rolle. Således er det nøjagtigt at vurdere dit målmarkeds fase nøglen til at bestemme, om indrejse er mulig, og hvor meget plads der er til vækst.
03 "3": Tre rentable playbooks
Den tredje "3" henviser til tre anbefalede Tiktok -forretningsmodeller: Tiktok -butikker, Tiktok -tilknyttet (valgt alliance) og Tiktok B2B. Disse prioriteres, fordi de tilbyder både kortvarig rentabilitet og langsigtet bæredygtighed.
Tiktok butikker:Ideel til købmænd med eksisterende forsyningskæder eller produktkilder.
Tiktok tilknyttet:Pustet til spillere uden lager, begrænsede budgetter, men med grundlæggende skabelse af indhold.
TIKTOK B2B:Målretning af virksomhedskunder involverer dette at bygge IP'er og producere korte videoer via Tiktok for at erhverve kunder. For eksempel sikrede en fabriksejer, vi arbejdede med for nylig, en ordre på 20 millioner dollars fra Mellemøsten ved hjælp af denne model.
Mens andre tilgange som "butiksklynger" eller "klonet videoredigering" findes, overgår disse tre modeller andre i praktiske resultater og skalerbarhed, hvilket muliggør et stabilt kommercielt afkast på Tiktok.
04 "5": Fem trafikkanaler
Den sidste "5" henviser til fem trafikkanaler i Tiktok, som kan betragtes som "fem baner" på en motorvej. Disse er: produktkort, korte videoer, live streaming, påvirkere og betalte annoncer. De overlapper ikke fuldt ud, men fungerer som semi-uafhængige trafikbassiner (med en vis overlapning). Denne adskillelse giver mulighed for synergier, hvor 1+1> 2 - en vigtig årsag til, at jeg understregerKanalkombination.
Mange undlader at forstå vigtigheden af at kombinere kanaler, der ofte fikserer på en enkelt bane. Selvom dette ikke er umuligt, giver diversificering af kanaler bedre resultater. For eksempel: Brug påvirkere til at "plante frø" (opbygge opmærksomhed), derefter "høst" med live streams eller annoncer; Gennemse pengestrømmen i mere influencer -partnerskaber, og gentag. Dette maksimerer GMV. Med den fulde lancering af GMV Max i juli (som fanger tværgående kanaltrafik), bliver kanalkombinationen endnu mere kritisk.
Dette afslutter rammerne "4335" for videnskabeligt at komme ind i Tiktok. Ved dybt at forstå denne model og tilpasse den med dine egne styrker, kan du vurdere din parathed til at komme ind i Tiktok, lave en skræddersyet vækststrategi og gribe muligheder for at nå dine forretningsmæssige mål på denne dynamiske platform.
