Sundhedstilskud: Væksthistorien for det amerikanske brand persona
Ifølge Grand View Research nåede det amerikanske ernæringstilskud marked på 112,6 milliarder dollars i 2024 og forventes at vokse med en årlig væksthastighed på 4,9% (CAGR) gennem 2030.
Tendenser på det amerikanske ernæringstilskudmarked.png
Inden for dette massive marked er personaliserede ernæringstilskud dukket op som den mest lovende undersektor.
ErnæringsforretningstidRapporterer, at selvom den samlede supplementindustri forventes at vokse med 6,3%, forventes personaliserede ernæringsmærker at se salgsvækst på over 70%.
På trods af dette potentiale står Health Supplement -industrien over for betydelige udfordringer.
Traditionelle vitaminmærker kæmper med standardiserede formler, der ikke klarer at tackle individuelle forskelle, uigennemsigtige ingrediensoplysninger og lave brugeroverholdelsesforbrugere køber ofte en flaske vitaminer, men stopper med at tage dem efter et par uger.
På baggrund af dette er Persona (oprindeligt navngivet vitaminpakker), et amerikansk personaliseret ernæringstilskudsmærke, der blev grundlagt i 2017, steget hurtigt med sine datadrevne personaliserede løsninger.
Markedsdata viser, at persona ernæring har hævet 217,5millionintotalfunding, withacurrentValuationof1,5 milliarder. Det blev erhvervet af den globale ernæringsgigant Nestlé Health Science i 2019, hvilket størknet sin position som førende inden for det personlige ernæringsrum.
Så hvordan opnåede Persona dette spring fra opstart til 1,5 milliarder dollars værdiansættelse på kun få år?
01. Identificering af forbrugersmerterpunkter: Fyld markedsgabet
Personas grundlæggelse stammede fra grundlægger Jason Browns skarpe indsigt i vitaminmarkedet.
Som en erfaren professionel inden for sundhed og ernæring observerede Brown de frustrationer, som forbrugerne står overfor, når de køber kosttilskud.
Den traditionelle vitamin-købsoplevelse er ofte skuffende: står over for tusinder af ikke-skelne produkter på butikshylder, forbrugere, der mangler ekspertise, er afhængige af emballage eller pris snarere end deres faktiske sundhedsbehov.
Brown bemærkede, "Efter år i naturlige produkter, sundhed og ernæring så jeg en klar, presserende mulighed for at revolutionere, hvordan forbrugere handler for kosttilskud."
Billede: Persona -grundlægger Jason Brown
Denne indsigt fik Brown til at samarbejde med ernæringsfysiolog Tamara Bernadot og tech-ekspert Prem Thudia-tre samarbejdspartnere med over 20 års kombineret erfaring med ernæring og kosttilskudssøgning for at omdefinere vitamin-shoppingoplevelsen gennem videnskab og teknologi.
I 2017 lancerede de vitaminpakker (senere omdirigeret som Persona) med det formål at genimagine vitaminindkøb med videnskab og tech.
Persona (tidligere vitaminpakker) er en næste generations personlig ernæringsplatform, der eliminerer gætteri i supplementets gang.
Virksomheden udviklede et sofistikeret online vurderingssystem, der analyserer brugernes sundhedsstatus, livsstilsvaner og medicinbrug til at levere skræddersyede vitaminplaner.
Udnyttelse af forskningsstøttet videnskab og premium biotilgængelige ingredienser overvejer Persona's algoritme individuelle behov, livsstil og receptpligtig medicin for at give unikke anbefalinger og praktiske løsninger.
I modsætning til traditionelle vitaminprodukter i én størrelse, der passer til alle, afviser persona standardiserede formler fuldstændigt.
Ved at indsamle detaljerede sundhedsdata og krydshenvise dem med videnskabelige databaser og proprietære algoritmer identificerer Persona den optimale formel fra tusinder af mulige kombinationer for hver bruger.
Efter at have afsluttet online-vurderingen modtager kunderne videnskabsstøttede supplementanbefalinger, leveret i brugervenlig daglig dosis emballage, der er skræddersyet til deres sundhedsbehov sammen med livslang personlig sundhedsindsigt.
Billede: Persona officielt websted
Endnu mere imponerende var Persona den første i branchen, der adresserede medikamentering af næringsmæssige interaktioner (DNIS).
Det er det eneste personaliserede ernæringsmærke, der kontrollerer over 650 typer receptpligtige lægemiddelinteraktioner, hvilket hjælper brugerne med at undgå risikabel DNI-A-funktion, der er kritisk for dem, der tager medicin.
I dag krydser Persona over 3.800 DNI'er, en kapacitet, der er særlig værdifuld for forbrugere på receptpligtig medicin.
I produktform bruger Persona praktisk daglig dosisemballage, løsning af problemer med traditionelle vitaminflasker (f.eks. Portabilitet, dosisstyring).
"Vores stabile vækst understøtter hurtig skalering," sagde Jason Brown, grundlægger og administrerende direktør. "Vi sigter mod at udvide brand awareness, så flere mennesker kan opleve de holistiske sundhedsmæssige fordele ved personaliserede ernæringsplaner."
Ved at finde ud af forbrugersmerter og integration af videnskab, data og teknologi udskærede Persona en unik vækststi på det overfyldte vitaminmarked.
Billede: Persona -grundlægger Jason Brown
02. Teknisk-drevet diversificeret produktmatrix
Efter at have etableret sin personaliserede vitaminmodel udvidede og raffinerede Persona sin produktportefølje til at imødekomme forskellige behov på tværs af populationer og sundhedsmål.
Personligt vurderingssystem
Personas kernestyrke ligger i dens avancerede algoritme.
Siden lanceringen har over 400.000 persona -brugere afsluttet den unikke online -vurdering.
Dette system har udviklet sig til at analysere multidimensionelle data, herunder alder, køn, sundhedsstatus, diæt, træningsfrekvens, søvnkvalitet, stressniveauer og receptpligtig medicinbrug.
Spørgeskemaet genererer over 5 billioner mulige ernæringsmæssige anbefalinger, hvilket sikrer meget individualiserede planer.
Denne datadrevne tilgang forbedrer den videnskabelige strenghed og bygger brugertillid til anbefalinger.
Produktlinieudvidelse
Fra basale vitaminer har Persona udvidet sine tilbud:
Multidimensionelle kosttilskud: 95+ kosttilskud, inklusive vitaminer, mineraler, urteekstrakter, aminosyrer og specialiserede formler.
Tilpasning af livstrin: Skræddersyede linjer til specifikke aldre og livsfaser (f.eks. Kvinders grundlæggende ernæring, før-graviditet/prenatal pleje, mænds sundhed, børnevækst og 50+ støtte).
Funktionelle produkter: Tilskud, der er målrettet mod specifikke behov (f.eks. Søvnforbedring, immunitetsforøgelse, fordøjelsessundhed, stresslindring, kognitiv støtte).
Innovative formater: Ud over traditionelle kapsler tilbyder Persona gummier og pulvere til at passe forskellige præferencer.
Kanalstrategi
Persona anvender en diversificeret kanaltilgang til bred tilgængelighed:
Direkte til forbruger (D2C): Det officielle websted er den primære salgskanal. Brugere gennemfører vurderinger og abonnerer for månedlige leverancer.
Medicinsk professionel platform: Lanceret i 2018 hjælper denne B2B -service læger med at anbefale kosttilskud til patienter og øge troværdigheden.
Detailudvidelse: Efter erhvervelse af Nestlé Health Science gik Persona ind i detailhandlen i 2021 med gummy vitaminpakker på Target, inklusive børns multivitaminer, voksen immunitetsstøtte og teen-fokusformler, der markerer en skift fra ren D2C til omnichannel.
"Disse formler og målgruppen er perfekt tilpasset," sagde Shawn Bushouse, Persona CEO. "Udnyttelse af den samme videnskab bag vores personaliserede vitaminer gør disse gummier det lettere for forbrugerne at komme ind i vitamin/supplementsmarkedet."
Priserstrategi
Personas prisfastsættelse afspejler dens personaliserede natur og ingredienser af høj kvalitet.
Månedlige omkostninger for brugerdefinerede planer spænder fra 30 til 70, der varierer med supplementsmængde og type.
Mens dyrere end massemarkedets vitaminer, retfærdiggør Persona dette med sit fokus på skræddersyet effektivitet og videnskabelig strenghed og med succes at placere sine produkter som høj værdi.
R & D & Innovation
Den nylige finansiering har støttet produktionsudvidelse og fremskyndet produktudvikling med planer om at lancere ~ 40 nye proprietære kosttilskud, herunder gurkemeje + omega-3-blandinger og søvnstøtte til søvn.
Denne igangværende innovation har omdannet persona fra en vitaminabonnementstjeneste til en fuldspektret personlig ernæringsudbyder, der imødekommer forskellige sundhedsbehov på tværs af livsfaser.
03. Opbygning af et professionelt, pålideligt brand image
På det konkurrencedygtige vitaminmarked har Persona dyrket en unik brandbillede, der blander videnskabelig ekspertise og menneskelig-centreret pleje, der har tjent forbrugertillid.
Videnskabelig backing & eksperthold
"Persona fører i personlig ernæring," bemærkede Dr. Michael Roizen, Chief Wellness Officer ved Cleveland Clinic og medlem af Personas videnskabelige rådgivende bestyrelse. "Det er kritisk forbrugere at erkende medikament-næringsstofinteraktioner."
Persona -abonnenter får adgang til gennembrudsteknologi ved hjælp af kuraterede undersøgelser for at finde ideelle planer. I modsætning til mange mærker, Persona Centers Science, med detaljerede online forklaringer af hvert supplements bevis og begrundelse for at styrke brugertillid.
Serviceoplevelse og kundesupport
Persona prioriterer professionel støtte med et team på 22 diætister og 2 farmaceuter til rådighed for at besvare spørgsmål-endda for ikke-kunder.
Denne "ernæringsfysiolog i lommen" -modellen forbedrer brand -professionalisme og loyalitet.
Ron Pitts, en persona-kunde, delte: "Min diætist var utroligt hjælpsom-hun lyttede, hjalp mig med at skabe en plan og behandlede både sundhedsmæssige og økonomiske bekymringer. Det er en fornøjelse at arbejde med nogen, der virkelig investerede i mit velbefindende."
Rebranding & Nestlé erhvervelse
For at tilpasse sig hurtig vækst, persona omdirigeret fra vitaminpakker til Persona i 2018. Det nye navn afspejler bedre sin personaliserede tilgang og understøttede skalering.
Dens vækst på 3.000% i 2018 (vs . 2017) tiltrækkede Global Giant Nestlé, der erhvervede Persona i 2019, hvilket øgede troværdighed og indflydelse.
Digital marketing & indholdsstrategi
Persona bruger uddannelsesfokuserede digitale marketing-blogs, sociale stillinger og e-mail-nyhedsbreve-til at dele videnskabelig ernæring og wellnessinfo, bygge myndighed, mens de uddanner brugere om kosttilskud.
Teknisk innovation og brugeroplevelse
Persona innoverer kontinuerligt digitalt og lancerer en mobilapp til sundhedstips, abonnementjusteringer og doseringsminjer. Denne problemfri oplevelse forbedrer adhæsion og abonnementsopbevaring.
Omnichannel -udvidelse
Anerkendelse af forskellige forbrugerpræferencer udvides Persona ud over D2C til detailhandel (f.eks. Målgummier), øget brandets synlighed og opmærksomhed.
Gennem disse strategier har Persona differentieret sig på det overfyldte vitaminmarked og etableret et brand image, der afbalancerer videnskab, professionalisme og pleje og tjener urokkelig forbrugertillid.
Persona milepæle:
2017: Grundlagt som vitaminpakker af Jason Brown, Tamara Bernadot og Prem Thudia; $ 2m frøfinansiering.
April 2018: Yderligere finansiering; A1 -runde ledet af Emil Capital.
August 2018: Omdirigeret til Persona med opdateret branding.
December 2018: $ 4,5 mio. Finansiering; Lanceret doktorvendt service.
2019: Erhvervet af Nestlé Health Science.
2021: Indtastet detailhandel med Target Gummy Line.
2024: Vendte tilbage til Jason Brown og Prem Thudias ledelse; Fokuseret på kerne personlig mission.
November 2024: Lancerede White-Label Services for at hjælpe andre mærker med at komme ind i personlig ernæring.
Som for de seneste data har Persona Nutrition hævet 217,5millionandvisValuedat1,5 milliarder, der vokser fra en opstart til en markedsleder inden for personlig ernæring.
Gennem tech-drevet personalisering, en omfattende produktportefølje og stærk branding har Persona omdefineret, hvordan forbrugere køber og bruger vitaminer, sætter nye industristandarder.
Efterhånden som personlig sundhed og forebyggende medicin vokser, er Persona klar til at lede innovation inden for personlig ernæring, hvilket hjælper flere forbrugere med at nå deres sundhedsmæssige mål.
