Lad os nedbryde influencer-samarbejder på TikToks amerikanske marked.
Jeg har mødt for mange sælgere, der har brugt seks cifre, samarbejdet med hundredvis af influencers, og så er kommet til mig og udluftet:"Lærer Zhong, hvorfor bevæger mit salg sig ikke?"
Her er problemet: Du sidder stadig fast i tankegangen omkaste et bredt net og stole på volumen for at spille om konverteringer.
Udbytteæraen for batch-rekruttering af influencers er forbi (den sluttede officielt i juni 2024 – men jeg delte allerede layoutstrategier for dette skift på WeChat Moments tilbage i februar 2024).
For små-til-mellemstore amerikanske sælgere i dag, stole pårentpå influencers at slå igennem er næsten umuligt. Du skal dreje helt:
-Frastabling "mængde".→ Tilfiltrering efter "kvalitet".ogbemyndigelse til "kapacitet"..
Efter at have arbejdet med hundredvis af sælgere, der har testet 500+ influencers, har jeg destilleret to jernbeklædte regler. Lad os dele dem i dag.
01
Filtrering af influencers: Indholdskapacitet er den eneste metric-Antal følgere betyder ingenting
Alt for mange chefer vælger influencers først ud fra antallet af følgere-er det ikke bareat dømme en bog ud fra dens omslag?
Et højt antal følgere betyder ofte, at de havde en viral kæledyrsvideo for to år siden-hvad har det med e-salgskraft at gøre?
Hvad duvirkeligskal vurdere er deresindhold muskel.
Hvordan? Se ikke kun på analyse-fokus på to ting:
Samarbejdshistorie: Hvilke produkter har de promoveret før? Hvordan var salget? Gør de barelæse fra et manuskriptmed produktet, eller gør defaktiskforstå produktet og dets publikum? Du har ikke brug for dem til at skrive scripts-men de forklarer bedre klart produktets centrale salgsargumenter.
Indholdsoprigtighed: Er deringe til det, eller bringer de deres egne idéer-selv forskning-skræddersyet til dit produkt? Dette er grænsen mellem en god og dårlig influencer.
Andre faktorer (indholdsstil, efterfølgerpersonlighedens tilpasning til din målgruppe) har også betydning,-men vi springer dem over indtil videre.
Filtrering kan ikke-forhandles: Vælg forkert, og alt efter er spildt kræfter. Men her er fangsten-du skal bruge til at filtrere.
Hvis din forsyningskæde er svag, eller dit basissalg er lavt, vil duikkehar ret til at være kræsen på det amerikanske marked (gode influencere er altid overtegnet). Nyere markeder som Mexico eller Brasilien? Stadig plads til at filtrere.
02
Bemyndigelse af influencers: Behandl dem ikke som royale-Behandl dem som din videograf på $5k/måned
Lad os være ligefrem: De fleste influencers, du kan nå lige nu, erindholdsudøvere, ikkeindholdsstrateger.
De forstår ikke dit produkts livscyklus, dets centrale salgsargumenter, hvad der får en video til at blive viral, eller hvordan man tiltrækker din målgruppe.
Hvis du bare sender produktet og beder om et "mirakel fra frie tøjler", kan du lige så godt donere pengene direkte.
Du er nødt til at give dem en klar"kampkort"-en Brief.
Retning: Hvad er produktetsvindende salgsargumentlige nu? Del endda benchmark-videoer og sig:"Skyd efter denne stemning."
Ramme: Lås scriptstrukturen fast-hvilken "hook" fanger opmærksomheden i de første 3 sekunder? Hvad kernevisuals medstablede salgsargumenterskal være i midten? Hvilken opfordring-til-handling lukker videoen?
Forudsætningen? Du kan lave din egen research og forstå indholdet. For at sige det enkelt:Jeg ved, hvordan man optager en video, der tiltrækker min målgruppe-Jeg vil bare ikke gøre det.Så jeg hyrer influencers til at eksekvere, og de skal finde den naturlige belysning/pacing, der får indholdet til at føles autentisk.
Hvis I ikke ved noget, og influenceren heller ikke ved det,-stirrer I bare på hinanden og brænder penge.
Sidste takeaways:
Til influencer-filtrering:Indholdskapacitet er 1 - alt andet er 0.
For empowerment: Nøglen erat være i stand til at researche, forstå indhold og give en Brief(kort sagt: styrker influencer-indhold med dine egne-selvdrevne aktiver).
Hvis du vil være helt uden hånd-, spilder du penge. Behandl influencere som"eksterne medarbejdere" du træner og leder-sådu får eksplosive resultater.
På det amerikanske markedomfattende influencer-samarbejder ikke længere fungerer. Fremtiden er"præcisionsfiltrering + selv-betjent empowerment"..
Hvis du er på TikTok, kæmper med lavt influencer-ROI eller ikke ved, hvordan du skaber selv-styret indhold-velkommen til at chatte med Teacher Zhong. Som fem-årig veteran inden for originalt TikTok-indhold kan min forståelse af platformens dynamik helt sikkert hjælpe!!
