At tjene penge på TikTok afhænger af, hvor grundigt du forstår denne sektor. Ved at trække på praktisk-erfaring vil denne artikel udførligt nedbryde profitable strategier, investeringsomkostninger, slutningen-af-årstendenser og de vigtigste faldgruber, der skal undgås på tværs af alle nuværende TikTok-markeder, hvilket hjælper dig med at navigere mere stabilt i TikTok e-handelslandskabet.
01
TikTok markedsanalyse og udvælgelse
Med TikTok Shop nu tilgængelig i så mange lande, hvilken skal nye deltagere målrette mod for større succes? Lad os kortlægge dem kronologisk:
•
Sidst i 2021: Det britiske marked (først til at åbne).
•
2022: Seks sydøstasiatiske lande-Thailand, Malaysia, Indonesien, Filippinerne, Vietnam og Singapore.
•
Midt i 2023: USA (alment anerkendt).
•
Sidst i 2024: Spanien.
•
2025: I rækkefølge, Mexico, EU Five (sandsynligvis Frankrig, Tyskland, Italien, Spanien og Polen) og Japan.
For nytilkomne kan denne lange liste føles overvældende-men den er enklere, end den ser ud til. Bare kategoriser markeder i to grupper:
1.
Nye markeder(TikTok Shop tilgængelig for<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Etablerede markeder (TikTok Shop available for >1 år): USA, Storbritannien og seks sydøstasiatiske lande. Konkurrencen her er hård; muligheder ligger i hyper-specifikke nicher.
02
Strategier for nye TikTok-markeder
Kernen i at få succes på nye markeder bunder iproduktscreening-ikke kun "produktudvalg."
På nyåbnede TikTok Shop-markeder er den største mulighed for begyndere denne: Hvis du sælger et produkt, som ingen andre sælger, vil du nemt fange den første bølge af overskud. De fleste kategorier på nye markeder er vidt åbne-en strategi, vi brugte med succes i de tidlige dage af TikTok Shop i Storbritannien og USA
Udvælgelseskriterier:
•
Produkter i kategorier med bred lokal efterspørgsel.
•
Prioriter "mor & baby"-demografien.
•
Høj prisforskel, med bruttoavancer på over 50 %.
Testmetoder:
Efter at have filtreret produkter ved hjælp af disse kriterier, skal du liste dem i din butik og teste ydeevne viaproduktkort(søgetrafik fra indkøbscentret-nye markeder tildeler ofte generøs indkøbscentertrafik i starten). Når du har identificeret lovende produkter, kan du forstærke rækkevidden gennem korte videoer og andre kanaler.
03
Strategier for etablerede TikTok-markeder
Etablerede markeder er fyldt med skjulte faldgruber-langt vanskeligere, end de ofte bliver gjort til. Der er to primære modeller her:TikTok butikker(sælger direkte) ogTikTok affiliate program(tjene provision ved at drive salget for handlende).
(1) TikTok Shop Model
TikTok-butikker er fyldt med risici. Succes afhænger af tre kritiske faktorer:
1.
Supply chain dybde: På det amerikanske marked, for eksempel, efter to års udvikling, er hovedkategorier allerede domineret af Amazon-strømsælgere. Hvordan kan nye aktører udkonkurrere dem uden forsyningskædefordele?
2.
Kapitalstyrke: Forberedelse af inventar kræver mere end blot "et par hundrede enheder." Selvom det oprindelige lager kun koster nogle få tusinde yuan, kan skalering til 10.000 ordrer kræve næsten 400.000 yuan i kapital.
3.
Trafikkanaler: Det største dræn på overskuddet. TikTok-butikker er afhængige af fem trafikkilder: produktkort, korte videoer, betalte annoncer, livestreams og influencer-samarbejder.
Opdeling af trafikkanaler:
•
Produktkorttrafik: På modne markeder er dette for det meste forbeholdt store sælgere-et produktlink kræver tusindvis eller titusindvis af salg for at kvalificere sig. Plus, produktkorttrafik udgør kun 10%-20% af den samlede platformtrafik.
•
Organisk kort-videotrafik: Den mest kritiske kanal i dag. På trods af TikToks mere end 1 milliard daglige aktive brugere, er dens e-brugerbase mindre end Douyins. Konvertering af afslappet underholdningstrafik til shoppingtrafik kræver korte videoer af høj-kvalitet-et centralt fokus i TikToks strategi i det seneste år.(Interesseret i, hvordan man laver sådanne videoer? Du er velkommen til at konsultere.)
•
Betalte annoncer: TikTok er fuldt ud overgået til GMV Max, og automatiserer annoncemålretning og tvinger skabere til at konkurrere på indholdskvalitet og -kvantitet. I sidste ende kredser dette tilbage om at mestre kort-videoproduktion.
•
Live-streaming af trafik: I øjeblikket bidrager livestreams med mindre end 20 % af TikTok Shop-trafikken. Succes afhænger i høj grad af værtens engelskkundskaber, salgsevner og kulturelle forståelse af det vestlige publikum. Uden disse er live-streaming-opsætninger dyre, svære at skalere og vil sandsynligvis ikke overgå korte videoer med hensyn til investeringsafkast.
•
Influencer samarbejder: En almindelig faldgrube. Mange nye sælgere, der ikke selv er i stand til at lave effektive korte videoer, samarbejder med influencers-men her er virkeligheden: De fleste TikTok-influentere er amatører, der ikke forstår e-handel. De er ofte afhængige af "volumen over kvalitet" (f.eks. hvidlistning af 100 produkter for at skabe 100 videoer på en måned, gambling på held). Top-influentere er sjældne, kurtiseret voldsomt af etablerede sælgere og foretrækker at promovere produkter med dokumenterede salgsresultater-ikke utestede nye links. Hvorfor skulle de genere dit uprøvede produkt?
Den korrekte tilgang: For det første skal du mestre salg via korte videoer-forfine hele din proces fra produktvalg til indholdsoprettelse. Når du først har en salgsbase,såsamarbejde med influencers. Giv dem detaljerede kreative briefs (fremhæver dit produkts unikke salgsargumenter) for at vejlede deres kampagner. Ellers vil det kun give lidt afkast at bruge hundredtusindvis på at samarbejde med influencers.
Kort sagt, for TikTok-butikker på modne markeder: Prioriter trafikkanalerførlancering. Kombiner direkte salgsekspertise med influencer-partnerskaber og betalte annoncer-det er den vindende formel.
(2) TikTok Affiliate Program (Influencer Collaboration)
En stærkt anbefalet model til nye aktører på modne markeder: Tjen kommission ved at lave korte videoer, der driver salg til handlende. Dette lader dig øve dig i at skabe indhold, mens du uddyber din forståelse af TikTok.
Vigtigste anbefalinger:
•
Foretrukken marked: Storbritannien. For nylig har dets affiliate-program oplevet betydelig vækst, og det tilbyder mere stabile kontostyring og betalingsprocesser sammenlignet med andre markeder.
•
To nøgler til succes:
•
Det rigtige produkt: Vælg kategorier med høje provisioner, bred appel og stor efterspørgsel.
•
60/100 indholdskvalitet: Tydelige værdiforslag + autentisk lokal æstetik (belysning, scenografi, redigering, der passer til lokal smag). En af vores elever solgte produkter for 150.000 USD med en enkelt video-alt sammen takket være omhyggelig opmærksomhed på autentiske detaljer.
•
Opstartsomkostninger: Primært til kontooprettelse og verifikation. Cirka 30.000 ¥ for det amerikanske marked, 10.000 ¥ for det britiske.
04
TikTok E-handelstendenser for anden halvdel af 2024
Nye markeder vil fortsat nyde kategoriudbytte på kort sigt, men de vil gradvist modnes til etablerede markeder næste år.
I anden halvdel af 2024:
•
TikTok-butikker på det modne marked vil konkurrere om trafik via GMV Max, hvor vinderne er dem, der mestrer indholdsskabelse og diversificerer trafikkanaler.
•
I affiliateprogrammet vil "remix-teams" (dem, der genbruger andres indhold) blive udfaset. Succes vil begunstige små, raffinerede teams, der er fokuseret på skabelse af originalt indhold-disse teams vil have stor gevinst.
Sammenfattende, i TikTok e-handel er kort-video-kapacitet omdrejningspunktet for vedvarende rentabilitet. Kun ved løbende at forbedre indholdskvaliteten og tage hånd om denne svaghed kan virksomheder trives i det lange løb.
Oversættelsesnoter
1.
Terminologikonsistens:
•
"小黄车" (TikToks indkøbskurv) er oversat som "TikTok Butiksvogn", men forenklet til "TikTok Butik" i kontekst, da "Butik" er den officielle betegnelse for TikToks e-handelsfunktion.
•
"精选联盟" gengives som "TikTok Affiliate Program", i overensstemmelse med global e-handelsterminologi (f.eks. Amazon Associates).
2.
Kulturel tilpasning:
•
"宝妈人群" (mama & baby demografi) er lokaliseret til "mama & baby demografisk" for at give genlyd med vestlig forældrekultur, hvor "mama" er en almindelig stenografi for mødre.
•
"原生感强" (autentisk lokal æstetik) oversættes som "autentisk lokal æstetik", hvilket understreger behovet for indhold, der føles naturligt for målgruppen (f.eks. belysning, scenografi, der er kendt for amerikanske/UK-brugere).
3.
Tone og læsbarhed:
•
Den originale teksts samtale- og motiverende tone ("速看," "少踩坑") bevares ved hjælp af sætninger som "Check Out... Now" og "undgå faldgruber."
•
Teknisk jargon (f.eks. "GMV Max") bibeholdes, men kontekstualiseres for at sikre klarhed for ikke-eksperter.
4.
Strukturel klarhed:
•
Sektionsoverskrifter (f.eks. "01 市场分析与选择") er formateret med fed skrift og nummerering for at afspejle originalens hierarki, hvilket forbedrer læsbarheden.
•
Lister og punktopstillinger bruges til at organisere kompleks information (f.eks. markedstidslinjer, udvælgelseskriterier), der afspejler originalens scanbare struktur.
